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Avasa cierra el año 2018 con un incremento de más de un 10% en su volumen de negocio

El grupo va a seguir trabajando para mejorar los acuerdos con los proveedores para aumentar la rentabilidad de las asociadas, según Carlos López Bahillo


Avasa cierra el año 2018 con un incremento de más de un 10% en su volumen de negocio


¿Qué valoración hace de los 9 meses que lleva como director?

La profesionalidad, seriedad y compromiso por parte de todas las personas que componen AVASA, unido a sus 39 años de historia, facilitan que la puesta en marcha de todo proyecto se consolide rápida y eficazmente.

9 meses trepidantes de actividad imparable durante los que hemos hecho muchas cosas y muchas más nos quedan por hacer. Destacamos la identificación de los 3 nuevos pilares de esta nueva etapa: tecnología, comunicación y expansión, sin olvidar el 4º y fundamental que son los recursos humanos.

Estoy muy satisfecho por el recibimiento que me han dado, tanto las agencias asociadas como los colaboradores del grupo, dándome todo su apoyo con los nuevos proyectos.

¿Y en términos generales cómo ha ido el año 2018 para Avasa?

El año 2018 ha sido un gran año para AVASA y sus agencias asociadas.

El grupo ha finalizado el año con un ligero incremento en empresas asociadas y puntos de venta. Aunque lo más importante son los proyectos que hemos iniciado durante este año que se consolidarán durante los próximos meses.

En cuanto al volumen de negocio de nuestras agencias asociadas, estimamos un incremento medio superior al 10%, superando en su conjunto los 800 millones de euros.

¿Cuáles son las perspectivas de negocio para 2019?

Todo apunta a que será un año igual de bueno o mejor con la consolidación de los proyectos puestos en marcha durante el año 2018.

Por un lado, esperamos poder proveer a nuestras agencias de la tecnología necesaria para incrementar su productividad y seguir mejorando los acuerdos con nuestros proveedores para aumentar su rentabilidad.

Por otro lado, las tendencias indican un incremento en la demanda de viajes especializados en Business & MICE y vacacional a medida, ambas especializaciones de las agencias asociadas a AVASA.

¿Cuáles cree que son los principales puntos fuertes de Avasa?

No cabe duda de que los 39 años de historia unidos a los cambios actuales que estamos llevando a cabo hacen de AVASA uno de los grupos de gestión de agencias de viajes de referencia del sector.

Muchos son nuestros puntos fuertes que nos diferencia de nuestros competidores, pero destacamos los siguientes:

La calidad de todos los servicios que ofrecemos a nuestras agencias. Estamos en continuo contacto con nuestros asociados con el objetivo de conocer todas y cada una de sus necesidades, atender sus sugerencias y hacerles partícipes de todos los proyectos que lanzamos para así ofrecerles el mejor apoyo como Grupo de gestión.

La contratación continuada con todos nuestros proveedores, mayoristas, TTOO, compañías de transporte, etc.

La búsqueda continua de la tecnología más avanzada aplicada a cada segmento del negocio.

La formación continua de nuestros agentes de viajes con cursos presenciales especializados en producto, webinars, análisis de tendencias, fam trips exclusivos para nuestras agencias, …

Una comunicación 360º con nuestros asociados, proveedores, sector, …

Aunque nuestro principal punto fuerte es la característica que nos hace únicos en nuestro mercado, somos el único grupo de gestión totalmente mixto, con un 55% Business & MICE y un 45% Vacacional.

¿Cuál cree que es el mayor desafío de las agencias de viajes hoy en día? ¿Cómo interviene Avasa?

Llevamos décadas sufriendo continuos cambios en el sector de la distribución de nuestro mercado, actualmente la velocidad de dichos cambios se ha multiplicado y las agencias de viajes no solo se tienen que adaptar a gran velocidad, sino que deben adelantarse a los mismos.

Nos adelantamos a las necesidades de nuestras agencias intentando innovar en todos los aspectos del negocio.

¿Cuál ha sido el cambio o decisión más significativo que ha realizado desde su entrada?

Tras el conocimiento más profundo de nuestras agencias de viajes y de sus necesidades, en los últimos meses hemos formado diferentes comités de trabajo con la implicación de gran parte de nuestros asociados. Por su experiencia, especialización y conocimiento del negocio, pienso que hacerles partícipes ha sido un gran acierto.

Uno de los comités creados y más activo es el tecnológico, buscando alternativas a la tecnología aplicada a la distribución existente en nuestro mercado más allá de nuestras fronteras. En próximas fechas empezaremos a ver los primeros resultados.

¿Con qué proyectos nuevos terminó Avasa el año 2018? Y ¿Cuáles son sus prioridades para el futuro inmediato?

Teniendo en cuenta la especialización de nuestras agencias asociadas, durante el año 2018 hemos creado 2 líneas de negocio bien diferenciadas y complementarias entre ellas.

Hemos creado la línea AVASA Collection para la comercialización de productos vacacionales a medida y de alta gama y el CBTA (Club Business Travel by AVASA) para analizar y transmitir las tendencias del sector Business, poner en común las necesidades e inquietudes de las agencias especializadas y poner en marcha proyectos principalmente basados en tecnología para conseguir aportar mayor productividad a nuestras agencias del Business asociadas.

Una de nuestras prioridades es seguir nutriendo de contenido a ambos segmentos intentando innovar en todos los aspectos.

¿Y a medio y largo plazo? Y ¿en qué afecta a sus agencias asociadas?

Uno de nuestros objetivos a medio y largo plazo es seguir creciendo. Nuestras últimas incorporaciones pertenecen a la zona centro. Somos un Grupo de gestión muy atractivo e interesante para las AA.VV., por la profesionalidad que nos precede y por todos nuestros servicios. Nuestra intención es seguir trabajando de forma tenaz para incrementar nuestra presencia por todo el territorio nacional.

La unión hace la fuerza, por lo que el crecimiento en empresas asociadas con el perfil adecuado conlleva más ventajas para todo el Grupo.

Defina a Avasa en una frase

“Avasa es mucho más que un grupo de gestión”. Vuelvo a recalcar que nos diferenciamos por nuestra condición de único grupo de gestión totalmente mixto.




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